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　　第222号　発　行：株式会社船井総合研究所
　　　　　　　事務局：TEL 03-6212-2930　小林 祐司
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────────────────── 1,963部発行───

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　　　　　　　　今週のコンテンツ

■　今週のまちおこし─『　メルマガやってますか　』

■　地域再生行脚１００　−Ｎｏ．７１−
   　〜情熱を生み出す源泉〜【　藤沢　みやじ豚　】
◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇ 
　■メルマガやってますか

　こんにちは、小林です。ホテルのフロントで「メール
マガジンにご登録を」という立て看板をみつけました。
ホテルの魅力やまちのイベントなどを毎週読者に届けよ
うという試みでしたが、看板のところに名刺サイズの小
さなチラシも同じ内容でおかれていて、そこには「ＱＲ
コード」も張られていました。携帯電話が普通に使われ
る時代には、こういった方法は上手だと感心しましたが、
同時に「まちおこしにメールマガジン（以下メルマガ）
使ってるとこってまだ少ないな」とも思いました。

　ハッキリ言ってまちおこしには、メルマガが非常に有
効です。経費もかかりませんし、基本的にホームページ
があればすぐに発行する事も可能です。まちおこしに使
うメルマガをどのようにとらえたらよいかは、
平たく言えば
◆見込み客の発掘
◆固定客化の促進
です。
「見込み客の発掘」とは、ホームページやメルマガ管理
サイトなどのネット上で、まちのメルマガに興味を持っ
てくれたお客さまに、任意にメルマガを登録してもらい
まだ訪れたこともないまちの情報を本人に直接提供しな
がら、まちと何の接点もない方を、ネットを介して見込
み客にすることができるということです。
　一方「固定客化の促進」とは、一度でもまちに訪れて
くれた方へ定期的にメルマガで情報を送ることで、一度
訪れただけでは全て理解できなかったまちの深い魅力を
伝えたり、イベント情報を伝えながら時折まちを思い出
してもらったりと、まちと個人を常に結び付けておくと
いうことで、これは新規客をリピーターに導くのにもと
ても効果的です。

　一般に、まちへの固定客が増えれば増えるほど、まち
おこしはうまく進んでいると考えられ、それ相応の魅力
を持っているといえます。固定客を多く獲得しようとす
るときに、その何倍・何十倍もの見込み客が必要になり
ますが、メルマガは見込み客と固定客の両方に効果があ
るだけに、とても便利な広告宣伝ツールといえます。

　支援先のまちにうかがって、ホテル旅館などを紹介さ
れたときなど、「このホテルもお客さまをもっと増やさ
なきゃいけないんですが・・・」といわれたときなどは
迷わず「メルマガやってますか？」と答えたりします。
何度もいうようにお金がかからず、誰でもすぐに始めら
れますので、気軽に始めてみてはどうでしょうか。１年
後にはまちへのリピーターがグンと伸びることにつなが
ります。（小林　祐司）

★このメルマガ「週刊まちおこし」も、「はじめてメー
ルします。」と、メルマガのご返事を頂く事がしばしば
あります。皆さまもお気軽にメールくださいませ（^^)。

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○執筆者紹介　小林　祐司（こばやし　ゆうじ） 

　船井総研入社以来、地域活性化、社会貢献をキーワー
ドに業務活動を行う。自治体、民間企業を問わずにコン
サルティングを続け、寝る間も惜しんで全国を奔走して
いる。モットーは「コンサルタントは、業績上げてナン
ボ！」
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■　地域再生行脚１００　−Ｎｏ．７１−
   〜　情熱を生み出す源泉　〜　【　藤沢　みやじ豚　】

地域産品のブランド化はどのように成し遂げられるのか。
これまでにおそらく数多くの理論、ノウハウが語られて
きましたが、どれも正解なのでしょうか。

今回は、そんな疑問にお答えするために、藤沢の一組の
酪農家を取り上げましょう。彼らが情熱をかけて育てて
いるのは、豚です。いやいや、ただの豚ではありません。
その名も、みやじ豚です。

■　魂の宿る豚を育てる

藤沢市の北側に位置する遠藤地区で、このこだわりの豚
を育てているのは、若干２０代の兄と弟、宮治兄弟です。

二人は、大学卒業後、大手企業に就職し、その後、大きく
方向転換をして、実家の畜産農家に戻り、現在は自らの
豚のブランド化に情熱を注ぎます。

小規模な酪農家ながら、そのこだわりは、えさの配合から
育て方まで、多岐にわたります。たとえば、”はらがい”
と呼ばれる方法をとって、同じおなかから生まれる兄弟だ
けを一緒に育てているため、一般にみられるよりはるかに
ストレスが少ないとか。

実際、私がお邪魔したときも、初対面にもかかわらず、
「ブヒ〜っ」
といって、私に飛びついてくる人懐っこさにはビックリし
ました。

こだわりの自分だけの豚を、
こだわりのお客さまに届けたい、
そんな思いがかれらにはあるのです。

http://www.machiokoshi.net/100angya/angya043.html

■　夢をかなえるバーベキュー・プロデューサー

しかし、こだわりの豚を育てたい、届けたい、と思っても
なかなか届けられるわけではないのが実情。

そこでたどり着いた答えが、宮治兄弟によるバーベキュー
プロデューサー業です。

具体的に言うと、定期的にみやじ豚を使ったバーベキュー
を開催し、みやじ豚の良さを味わってもらう。そしてその
お客さまにむけて、みやじ豚を販売していく、というもの
です。

もちろん、集客やパーティーの主催には、色々とノウハウ
がつまっているのですが、それによって、
３Ｋ（きつい、きたない、かっこわるい（ほんとは危険））
の産業である　豚の畜産農家を新しい３Ｋ（感動する、稼
げる、かっこいい）に変えていく。それが宮治兄弟の目標
です。

■　最も重要なことは情熱、感動

しかし、色々と話を聞いていくと、様々な仕組み、ノウハ
ウがありながらも、最も大事なことは、感動、そして感動
から生まれる情熱であると気付かされます。

宮治兄弟がバーベキュー　プロデューサーにこだわる理由。

それは、この仕組みこそ宮治兄弟の感動の原体験であるか
らに他なりません。

農家であまった肉を、皆でわけあって食べたバーベキュー
パーティー。そこで聞いた言葉
「おいしい！！！」
「こんな肉　たべたことないよ！！」
「どこにいけば、この肉を買えるの？」
それが、いままで実際の生活者の声を聞けなかった宮治兄
弟には転機になったといいます。

まちおこしをみていると、様々なノウハウがあり、その一
つ一つに成功があるように、同時に失敗の事例もおおくあ
ります。最も重要なことは、そのノウハウ、仕組みをやり
きることができる情熱がその人にあるかどうか。その点が
最も重要であると断言できるでしょう。

情熱、その原点となる感動体験。これをいかに得られるか
どうかが、まちおこしの一つのキーになるかも知れません
ね。

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http://www.machiokoshi.net/seminor/index.html

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○執筆者紹介　杤尾　圭亮（とちお　けいすけ）

　船井総研入社後、地域ブランド創造チームの創設する。
これまでに、多くの地域を行脚し、地域活性化の核をさが
し続け、多くの地域の活性化に携わっている。
現在は、特にＰＦＩのアドバイザリー業務によって、地元
の、地元による、地元のための公共事業として、地域完結
型のＰＦＩを提唱し、コンサルティング業務として進めて
いる。
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