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第199号 発 行：株式会社船井総合研究所
事務局：TEL 03-6212-2930 小林 祐司
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────────────────── 1,896部発行───
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今週のコンテンツ
■ 今週のまちおこし─『 観光客を流し込む 』
■ 地域再生行脚１００ −Ｎｏ．４９−
〜一村一社運動の開始〜 京都府 和束町
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■ 観光客を流し込む
こんにちは、小林です。伊勢神宮の「おかげ横丁」に
いってきました。といっても別件で調査をしている最中
に１時間ほど立ち寄ったという程度ですが、いや驚きま
した。平日なのに、とにかくすごい数の観光客。まるで
都心部の新宿駅あたりを歩いているようでした。しかし
わずか１ｋｍほど手前の駅や商店街に観光客はほとんど
いません。直前まで「いや〜、伊勢市はずいぶん静かな
ところだ」と、朝から動向した方と話していたほどです。
一体何故こんなことがおこるのでしょうか。
おかげ横丁は、有名な「赤福」が、「３００年間近く
商いを続けてこれたのも、お伊勢さんの『おかげ』です」
ということで、平成５年に誕生させたものです。約２７
００坪の敷地内に土産屋から飲食店、雑貨屋までがぎっ
しりと並び、多くの観光客が随時押し寄せる一大観光地
になっています。おかげ横丁に観光客が集まる理由はさ
ておき、ほんの少し離れた場所に全くといっていいぐら
い人が流れないのは、何ともさびしい気がします。
言ってしまえば、これは地元にとって明らかにチャン
スロス。せっかくたくさんの観光客が目の前まで来てい
るのだから、何としても自分たちのところまで足を運ん
でもらう必要があります。
よくまちおこしのご支援をしていて、「この施設とこ
の施設は客数に差があるので、うまくリンクさせなきゃ」
と言われます。そんなときは「互いに連携した販促活動っ
てやってます？」と聞きますが、やってたら当然集客に
差は出ないので、当然のごとく「あまり行なってません
ね。」と返ってきます。「じゃあ、早速。」ということ
になります。
何も難解な事をする必要はなく、それこそスタンプラ
リーや共通割引券から始めてもよいと思います。ただそ
の際に必ず互いの価値を精一杯アピールする必要があり
ます。それもこれでもか、といぐらいに。最近のご支援
で、徹底的に自分たちの価値の洗い出したら、全部で４
０個くらい出てきたことがありました。「自然がいっぱ
い⇒どんな自然？⇒都会では想像もつかないほどの自然
⇒例えば？⇒信号が目の前の高さに見えるほどの雪がふ
る自然」といった具合に、それこそ謎解きでもする感覚
で進めていくと、たくさんの付加価値情報が抽出されて
きます。今年は積雪が多くご苦労をされている地域もあ
るので、あまりよい例ではありませんでしたが、こうい
ったやりとりにはまちおこしのヒントが必ず含まれてい
ます。
伊勢を例にあげましたが、目の前までそれこそ何万人
の観光客が来ているケースはたくさんあると思います。
どうか観光客の流れを地元まで引き寄せ、うまくまちお
こしにつなげたいものです。（小林 祐司）
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○執筆者紹介 小林 祐司（こばやし ゆうじ）
船井総研入社以来、地域活性化、社会貢献をキーワー
ドに業務活動を行う。自治体、民間企業を問わずにコン
サルティングを続け、寝る間も惜しんで全国を奔走して
いる。「農」を通したまちおこしの研究も進めている。
★出来たての赤福餅を食べました。そういえばお菓子単
品の売上だと全国一位だそうです。やはりすごい。ちな
みに２位以下は白い恋人など北海道勢が続くとのこと。
（＾＾）
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■ 地域再生行脚１００ −Ｎｏ．４９−
〜一村一社運動の開始〜 京都府 和束町
本日は、４７号に引き続き、新しいまちおこしの原動力
獲得方法を場所を変えまして、京都の和束町からお伝え
します。
「まちおこしをどうにかして自力でやりたい、、、？」
そんな願いをよくマチ・ムラの方から頂きます。しかし
今はサポーターの時代。どれだけ有力なサポートを
得られるかにこそ力を注ぐべきでしょう。
４７号では、観光客を魅了し、サポート化してしまった
峩々温泉の事例をご紹介しましたが、今回の和束町は企
業を味方につけようとしています。
■ 宇治茶にもっと光を！！！
和束町、この町はなんといってもおちゃ、オチャ、お茶。
「城陽市からの細い山道をぬけると、、、、
そこは茶畑だった！！！」
というフレーズがでてきてしまいそうなほど、見事なお
茶畑がひろがる地域です。国内旅行と国外旅行がほとん
ど値段の差がなくいける時代。そんな時代でも日本を代
表するお茶を、こんなにも豊かに魅せてくれる地域なら
ば十分に競争力を持ちます。
■ 今、求めているのは企業の力！！！
「実は、宇治茶の生産の６０％はうちなんです。」
この言葉を町長さんから聞いたとき、正直驚きました。
諸国行脚をしている私でさえも、和束町のブランドは知り
ません。つまり一般には、まだほとんど知られていないの
です。なぜでしょうか？
色々と商品を見せていただきましたが、どうも魅せ方がた
りないのです。お茶自体は、本当にびっくりするくらいお
いしいのに、「買いたい！！」と思わせる仕組みが足りな
い。実は、世の中には素晴らしい商材をもつ地域がまだ山
ほどあるのに、マーケティング不足というつまらない（非
常に重要ですが！！）で。眠り続けている地域がおおいの
です。
そんな話をしていると、町長から、
「そうなんですよ、杤尾さん。でも実はうちでもそういっ
た試みをはじめているんです。」
というお話とともに、成功商品を見せていただきました。
その商品とは、ホテルのフランス料理に和束のお茶をふん
だんに使った
フレンチ懐石」
この料理は、和束のお茶の素晴らしさと、リーガロイヤル
の料理力、そして企業としてのその魅せ方がまさに、合致
した素晴らしい商品でした。売上も予想を大きく上回り、
１０００食の予定が１３００食もうれたとか。本物の力を
感じます。
和束町では、今後も企業との協力体制をより深めていくた
めに事業を開発するとのこと、将来に期待がもてます。
■ 企業の力をまちおこしに！！
繰り返しになりますが、これからのまちおこしはまちの人
だけでやるものではありません。外の力をもちいてこそ、
本当にまちおこしは成功するのです。ヨソモノ、バカモノ、
ワカモノがまちを救う。自分の地域に思いをかける企業探
しをはじめるのも、またまちおこしへのスタートだと思い
ます。（杤尾圭亮）
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○執筆者紹介 杤尾 圭亮（とちお けいすけ）
船井総研入社後、地域ブランド創造チームの創設する。
これまでに、多くの地域を行脚し、地域活性化の核をさが
し続け、多くの地域の活性化に携わっている。
現在は、特にＰＦＩのアドバイザリー業務によって、地元
の、地元による、地元のための公共事業として、地域完結
型のＰＦＩを提唱し、コンサルティング業務として進めて
いる。
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