第141号 建物をたてるまえに

────── 読者数日本一のまちおこしメルマガ ────── 
　　　┏─┓┏─┓┏─┓┏─┓┏─┓┏─┓┏─┓ 
　　　│週││刊││ま││ち││お││こ││し│ 
　 　┗─┛┗─┛┗─┛┗─┛┗─┛┗─┛┗─┛ 
　　　第141号　発　行：株式会社船井総合研究所 
　　　　　　　事務局：TEL 03-5434-7656　小林 祐司 
　　　　　　　E-mail：info@machiokoshi.net 
──────────────────── 1,852部発行─── 
　　　　　　　　　<<<今週のコンテンツ>>> 
■今週のまちおこし──建物をたてる前に 
■船井総研からのお知らせ 
─────────赤字削減のための簡易診断コンサルティング　　 
─────────発見！わが社のまちおこし 
■注目のメルマガ情報 
◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇ 
■　建物をたてる前に 

　こんにちは、小林です。皆さんのまちでは、人を集めたい 
とき、観光客を多く呼びたいときにどのように計画を進めて 
いますか？ 

　よく聞くのが、何かおおきな建物を建て、そこに人を呼び 
込もうというものです。そういった議論の場にいると、ホテ 
ルをつくるとか、教会を作って新婚カップルに挙式してもら 
おうとか、様々なアイデアが飛び交いますが、毎度のことな 
がら思うことがあります。 

　とても単純なことですが、たくさん人を呼び、施設が収益 
を維持するために事前にすべきことは考えているのだろうか 
ということです。まさか造るだけ造って後は営業努力で何と 
なると考えているのかな、と思うこともあります。 

　建物は今の建築技術があれば立派なものができます。お金 
をかければかけるほどすごい差別化されたものになるのは間 
違いありません。ただ業績を維持するためのキチンとした情 
報を持ってつくらなければ、オープンした後あっという間に 
赤字になってしまいます。１～２年後に電気をとめて新品な 
のに事実上閉館になっている施設が全国にたくさんあるよう 
に、赤字になるのはおおげさでなく本当にあっという間です。 

　さてこういった状況を避けるにはどうしたらよいでしょう 
か。答えは何点かありますが、まずは建物が設計に入る際に 
業績が極端に落ち込まないための打ち合わせをキチンと行う 
ことです。見込んだお客さまを収容できる面積はどの程度か、 
駐車場はいくつ必要になるか、入館した方にさらにお金を落 
としてもらう仕組みを導入するのか、お金を落としてもらう 
なら何を導入するか、レストランならば導線上のどこに入り 
口があれば失客しないか、適正な席数はいくつか、最低限必 
要なスタッフ数は何人か、などなど事前に決めておかねばな 
らないことが山のようにあります。この辺を決定せずに、ま 
ずはアイデアが先行して平面図を書くところから話が始まっ 
てしまうと、業績を維持しにくい計画になってしまっていて 
もなかなか変更がききません。 

　新たに建物をたて、集客を狙う際に注意することをちょっ 
とまとめてると、 
●マーケティング調査（人口、アクセス環境、立地条件、競 
　合状況など）をキチンと行う 
●調査に基づき、建物の適正規模を定める 
●建物内のレイアウトをお客さまの立場にたって決める 
●投資損益シュミレーションを行う 
ということになります。 

　細かくいうとまだまだたくさんありますが、最低このぐら 
いはキチンと想定しておかないと、駐車場の数と建物の収容 
可能人数が全然あっていない、レストランの席数が多すぎて 
お客さまで一杯になるのは日曜日の昼時だけ、などのその後 
の業績を直撃するようなことが簡単に起こってしまいます。 

　全国ではこれからもこういった施設が民間、公共を問わず 
計画されています。計画が実施設計までの進んでいなければ 
業績悪化はある程度は避けられます。 

　もし皆さんのまちで同じようなことが起こりつつあるなら 
ば、ちょっと立ち止まってみてください。それだけでまちや 
地域の姿は、数年後全くちがうものになると思います。 
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（小林祐司） 
-------------------------------------------------------- 
○今回の執筆者紹介　小林　祐司（こばやし　ゆうじ） 

　某建設コンサルタント会社にて地質調査を担当していたが、 
調査中に環境問題意識に目覚めて退職し、インドに渡る。 
　インドではＮＧＯのボランティア活動を通じて食糧問題へ 
の関心が高まり、帰国後生協に入社、地域密着の生協活動を 
担当。 
その後退職して船井総研入社。現在は、官庁や民間を問わず 
まちおこし・地域振興の業務を続けるかたわら、週刊まちお 
こし編集長を担当、最近は民間企業によるまちおこしの成功 
事例も積極的に収集している。 
◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇ 
■ 船井総研からのお知らせ 
　─────────────────────────── 
　◆赤字削減のための簡易診断コンサルティング 
　─────────────────────────── 
　●赤字削減の為、皆様の施設はどう取り組んでいますか？ 
　 
　　船井総研が数々の成功事例と照らし合わせ『赤字削減』 
　を目的とした施設の簡易診断を実施いたします。 
　　診断では、可能な部分から業績を改善できるよう 
　「効果実証済み」の成功事例をご紹介。施設として今後 
　どういった考え方・行動が必要かをご提案いたします。 

ご興味のある方は、お気軽にお問い合わせください。 
・お問い合わせはお気軽に　⇒ TEL：03-5434-7656 
　　⇒ e-mail：info@machiokoshi.net 
　　まちおこし編集長（小林）までどうぞ。 

　●また、自治体に非常に多い温泉施設の活性化について、 
　売上向上・コスト削減の工夫が満載された 
　「第5回 小さな成功モデル100事例徹底紹介セミナー」の 
　ビデオとテキストをセット販売しております。 
　　業績アップ策のための100個の成功モデルは、温泉施設で 
　なくとも必見の内容です。詳しくはこちらをご覧ください。 
　⇒　http://www.u271.com/seminor/100jirei_5.html 
─────────────────────────── 
　◆企業としてまちおこしに取り組んでみませんか？ 
　 
　御社の強みをまちおこしに活かす方法を探る簡易診断！ 
　 
　『発見！わが社のまちおこし』 

ご興味のある方は、お気軽にお問い合わせを！ 
・お問い合わせはお気軽に　⇒ TEL：03-5434-7656 
　　⇒ e-mail：info@machiokoshi.net 
　　まちおこし編集部（小林）までどうぞ。 

　─────────────────────────── 
　◆販路開拓コンサルティング 
　『こんなに良いものなのに…。 
　　　　　　　　　　　品質ならどこにも負けないのに…。』　 
　 
　いくら本物でも、商品化とマーケティングがおろそかになって 
　いたら、事業は成功しません。業績アップのエキスパート、船 
　井総研のコンサルタントが販路開拓と売上アップのお手伝い！ 

　・お問い合わせはお気軽に　⇒ TEL：03-5434-7656 
　　⇒ e-mail：info@machiokoshi.net 
　　まちおこし編集部までどうぞ。 
　 
　─────────────────────────── 
　◆船井総研のまちおこしコンサルティング 
　─────────────────────────── 
【即時業績向上！　数々の成功事例が証明する 
　　　　　　　　船井流経営法を駆使した公共施設活性化支援】 

　・現場密着、実践派揃いの船井総研コンサルタントが、地域 
　　振興施設の活性化をお手伝い。実績がぐんぐんが上がる！ 

　・対象となる施設は、観光物産館、地場産品直売所、宿泊施 
　　設、飲食施設、温浴施設、文化施設、道の駅などです。 

　・お問い合わせはお気軽に　⇒ TEL：03-5434-7656 
　　⇒ e-mail：info@machiokoshi.net 
　　まちおこし編集部までどうぞ。 

◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇ 
■ 注目のメルマガ情報 
　┌──────────────────────────┐ 
　│　『ビジネス人財道場　黒帯への道』毎週水曜日配信。　│ 
　└──────────────────────────┘ 
◆企業は人なり！　経営コンサルティングトップ企業、船井総合 
　研究所が贈る、人財育成のヒント満載の無料メールマガジン。 
　読めばワクワク・元気になります！ 

【ご登録はこちら】⇒ http://www.271jinzai.com/ 

　┌──────────────────────────┐ 
　│【船井総研】フナイメール・ダイジェスト　（配信無料）│ 
　└──────────────────────────┘ 
　★お忙しい人にもピッタリ！ 
　　　　　　　　　　月１回の船井総研・総合マガジン！★ 
　「時代の頭をつかもう！」金融、ＦＣ、ＩＴ、人材、福祉、 
　通販、販促、物流などあらゆる分野の専門コンサルタントが 
　執筆。社長も幹部も必見です！ 
　～今月の人気メルマガ・ベスト１０など～（発行：月１回＋α） 

【ご登録はこちら】⇒ http://www.mag2.com/m/0000008126.htm 
◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇