第123号 身近な商品から考える

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■今週のまちおこし──身近な商品から考える
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■身近な商品から考える

　あまりの天気のよさに釣られて、海辺へバーベキューに行き、
ずーっと寝ていて日に焼きすぎて死にそうな思いをした上に、顔
が焼けて赤くなり酔っ払いに見られる日江井です。

『今日は身近な商品から考えるマーケティング～初級編～』をお
話ししたいと思います。

　以前、地域マーケティングのお話をした際に『・・・それには
まず相手（そのまちを訪れる人やお客様）の方々が求めている事
を理解・把握し、それにどう応えるかを考える・・・』とお伝え
しました。

これを少し分かりやすくするため、実際の事例で考えてみます。

夏ですからスイカにしましょう。このスイカを売るためにどうし
ますか？

「農協に持っていく」「直売所で売る」「ホームページに載せる」
・・・どれも『売る』ということでは行為自体はまったく間違い
はありません。

これをマーケティング的に考えるとこんな感じになってきます。

このスイカの特徴は何だろう？
スイカって誰が食べるんだろう？
スイカっていつ頃食べるものなんだろう？
スイカってどこで食べるのが多いのかな？
スイカって重いからどうやって持ち帰るのかな？
スイカを買う人は他にどんなものを買うんだろう？
スイカって・・・・

というように、「スイカを購入してから消費するまで」の「購入
者の思考や行動」を考えていき、それらに「合致するような販売
方法や提供方法」を「効率よく実際に行っていく」事がマーケテ
ィングなのです。

　つまり『自分が取引先や消費者であったらば、どうしたらよい
かという視点を持ち続け、それを実行する』だけなのです。

さぁ、夏休みに入る方、入っている方も多いかと思いますので、
皆さんも身近にある商品やサービスを題材に、消費者の立場にな
って考えてみてはいかがでしょうか？今までと違う売り方が見つ
かるかも知れません。夏休みの宿題です。（日江井　泰宏）

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○今回の執筆者紹介　日江井　泰宏（ひえい　やすひろ）

某都市計画系建設コンサルティング会社を経て、株式会社船井総
合研究所に入社。「マクロで物事を考え、ミクロに行動する」事を
モットーに即時業績向上・目的達成と組織体の体質改善の継続的な
仕組みづくりを目指したコンサルティングを行う。

＜得意分野＞
●販売戦略立案（ターゲット、販路、販促、ツール等）
●施設活性化コンサルティング（売上・モチベーション向上）
●店舗開発企画プランニング

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