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第123号 発 行：株式会社船井総合研究所
事務局：TEL 03-5434-7656 小林 祐司
E-mail：info@machiokoshi.net
──────────────────── 1,827部発行───
<<<今週のコンテンツ>>>
■今週のまちおこし──身近な商品から考える
■船井総研からのお知らせ──まちおこしマーケティング
出張勉強会開催
■注目のメルマガ情報
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■身近な商品から考える
あまりの天気のよさに釣られて、海辺へバーベキューに行き、
ずーっと寝ていて日に焼きすぎて死にそうな思いをした上に、顔
が焼けて赤くなり酔っ払いに見られる日江井です。
『今日は身近な商品から考えるマーケティング〜初級編〜』をお
話ししたいと思います。
以前、地域マーケティングのお話をした際に『・・・それには
まず相手（そのまちを訪れる人やお客様）の方々が求めている事
を理解・把握し、それにどう応えるかを考える・・・』とお伝え
しました。
これを少し分かりやすくするため、実際の事例で考えてみます。
夏ですからスイカにしましょう。このスイカを売るためにどうし
ますか？
「農協に持っていく」「直売所で売る」「ホームページに載せる」
・・・どれも『売る』ということでは行為自体はまったく間違い
はありません。
これをマーケティング的に考えるとこんな感じになってきます。
このスイカの特徴は何だろう？
スイカって誰が食べるんだろう？
スイカっていつ頃食べるものなんだろう？
スイカってどこで食べるのが多いのかな？
スイカって重いからどうやって持ち帰るのかな？
スイカを買う人は他にどんなものを買うんだろう？
スイカって・・・・
というように、「スイカを購入してから消費するまで」の「購入
者の思考や行動」を考えていき、それらに「合致するような販売
方法や提供方法」を「効率よく実際に行っていく」事がマーケテ
ィングなのです。
つまり『自分が取引先や消費者であったらば、どうしたらよい
かという視点を持ち続け、それを実行する』だけなのです。
さぁ、夏休みに入る方、入っている方も多いかと思いますので、
皆さんも身近にある商品やサービスを題材に、消費者の立場にな
って考えてみてはいかがでしょうか？今までと違う売り方が見つ
かるかも知れません。夏休みの宿題です。（日江井 泰宏）
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○今回の執筆者紹介 日江井 泰宏（ひえい やすひろ）
某都市計画系建設コンサルティング会社を経て、株式会社船井総
合研究所に入社。「マクロで物事を考え、ミクロに行動する」事を
モットーに即時業績向上・目的達成と組織体の体質改善の継続的な
仕組みづくりを目指したコンサルティングを行う。
＜得意分野＞
●販売戦略立案（ターゲット、販路、販促、ツール等）
●施設活性化コンサルティング（売上・モチベーション向上）
●店舗開発企画プランニング
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