『なんか懐かしいね、この雰囲気。』 
昨日行った結婚式の３次会の場所で聞こえてきた一言。 

そこは東京の表参道（原宿駅から徒歩１５分ほどのところにあ 
る、お洒落なショップが集まっている地域です）の、とある居 
酒屋さんでした。場所柄に似合わず、下町にある立飲み屋（酒 
店の横のちょっとしたスペースを使った立ち飲み屋）風の入り 
口を抜けたところにテーブルが用意されていました。 

内装はいかにも『ザ・居酒屋』という感じで、壁にはお勧めの 
メニューや各種ホッピーの紹介ＰＯＰが多数貼られ、昭和３０ 
年代のノスタルジーが感じられる店内内装になっています。 

昭和３０年代といえば高度成長期の真っ只中。人々は情熱と希 
望を胸に今日より明日、明日より明後日の生活の量を向上させ 
るために、生きてきた時代でした。 

この時代背景を懐かしむ５０歳代以上の人々は当然として、自 
ら体験したことがない３０歳代以下の人々にとっても、ＴＶで 
見たことがある時代でもあり、非常にイメージしやすいのです。 

　人々は、何かしらの体験をしたくて、その場所を訪れます。 
特に有名な観光資源がないところへ行くときほど、より具体的 
な目的性を持っていることが多いです。 

つまり、そこに行ったときにどのようなコトが体験ができるの 
かを、具体的にイメージしているということです。そのために 
は、事前に体験をイメージ化ができるように情報を伝えること 
が大事になってきます。 

　人々の頭の中にある既成のイメージを利用できるという意味 
では、昭和３０年代のノスタルジックな雰囲気を再現すること 
は効果的なテクニックです。 

「具体的なイメージ化ができた時、人は行動をはじめる。」 

この原則は、集客においてもあてはまるのです。人を動かそう 
とするなら、イメージ化できるように情報を与えることが大切 
なのです。（日江井）