以前とある地域で、新技術や新商品の拡販を自治体の補助金 
を受けてお手伝いをしていた時のことです。 

「この技術はこれまでの●◎よりも▲×が良いんだよ。なのに 
なんで売れないんだろうか。」という社長の言葉に、私はしば 
し考えさせられました。 

　確かにその技術は日本で初めて実用化したものでしたが、ま 
ったく売れていませんでした。日本で初めての技術、優れてい 
る技術が必ずしも売れるとは限らないのです。 

『この世に存在するものは、必要だから存在する』。 

当たり前だろうっ！！、というツッコミが入りそうですが、毛 
虫やゴミブリ、そしてタトゥーも（ファンの方スイマセン）必 
要だから存在するのです。 

必要でなくなったら、淘汰されます。これは良い悪いという議 
論を超越した自然の摂理なのでしょう。 

　商売でもセブンイレブンに代表されるように、売れているも 
のでなければ、死に筋商品として淘汰されていくのです。 

いくら「売りたい」、「作りたい」といっても、売れるもの、 
つまり買い手がいるモノではないと取引・交換が成立しないの 
です。 

このことは、各地域で生産・販売されている特産品や農水産物、 
ベンチャー技術・商品が思うよう売れないと言う状況にも当て 
はまります。 

作り手の論理でいくらハイレベルであっても、必要以上の技術 
・サービス・特典は不要ということです。 

　買う人が買いたいと思える機能や価値を提供できるモノであ 
り、そのことが消費者に伝わって初めてモノは売れます。売れ 
なけば、どんなに苦労して作ったものであっても、決して報わ 
れないのです。 

　せっかくの良い技術や商品を淘汰させないために、マーケテ 
ィングがあるのです。　（日江井）